売上目標の立て方：逆算思考で月次ノルマを設定する方法

目標は立てるだけでは意味がありません。達成可能な目標にするためには、大きなゴールから日々の具体的な行動へと「逆算」することが不可欠です。今回は、無理のない売上目標の立て方を3ステップで解説します。

ステップ1：年間目標を月次・週次に分解する

年間売上目標を単純に12で割るのではなく、季節変動や営業日数を考慮して分解しましょう。さらに、週単位まで落とし込むことで「今週やるべきこと」が明確になります。

ステップ2：KGIからKPIへ分解する

売上（KGI）を達成するために必要な「訪問数」「成約率」「客単価」といった指標（KPI）に分解します。