損益分岐点（BEP）とは？
事業を運営する上で、「いくら売上があれば赤字を回避できるのか（利益がゼロになる地点）」を知ることは非常に重要です。これを損益分岐点（Break-Even Point = BEP）と呼びます。売上高がこの損益分岐点を超えれば「黒字」となり、下回れば「赤字」になります。
損益分岐点を正確に把握することで、目標とすべき売上金額や販売数量、また経費をどれくらい削減すべきかといった具体的な経営計画を立てることができます。
損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ {1 - (変動費 ÷ 売上高)} ＝ 固定費 ÷ 限界利益率
固定費と変動費の分け方（固変分解）
損益分岐点を計算するには、事業にかかる経費を「固定費」と「変動費」の2種類に分類（固変分解）する必要があります。
固定費（Fixed Cost）とは
売上高の増減に関わらず、毎月あるいは毎年一定して発生する経費のことです。売上がゼロであっても支払わなければならないコストです。
- 店舗やオフィスの家賃・地代
- 従業員の基本給（人件費）
- 設備のリース料
- 減価償却費
- 広告宣伝費、火災保険料などの基本固定コスト
変動費（Variable Cost）とは
売上高や生産量に比例して増減する経費のことです。売上が増えれば変動費も増え、売上がゼロになれば変動費も原則として発生しません。
- 商品の仕入原価、原材料費
- 外注加工費・外注人件費
- 商品の配送費・包装費
- 販売手数料
- 電気代・水道光熱費（生産に連動する部分）
損益分岐点の計算式と実例
例えば、以下のような個人事業や店舗を想定して計算してみましょう。
- 固定費（家賃や人件費など）：30万円 / 月
- 変動費率（売上に占める原価・仕入れの割合）：40%
- 販売単価：2,000円 / 個
この場合、限界利益率は「1 - 0.40 = 0.60（60%）」となります。限界利益率とは、売上から変動費を引いた「限界利益」が売上に占める割合のことです。
損益分岐点売上 = 300,000円 ÷ 0.60 = 500,000円
つまり、月に50万円の売上があれば収支がトントン（利益ゼロ）になります。50万円未満であれば赤字になり、50万円を超えた部分の60%（限界利益率分）がそのまま営業利益として蓄積されていきます。
さらに、この時の必要販売個数は以下のように計算します。
必要販売個数 = 損益分岐点売上 ÷ 平均単価
= 500,000円 ÷ 2,000円 = 250個
このように、具体的な個数まで落とし込むことで、「1日に何個売ればいいか（25日営業なら1日10個）」というクリアな販売目標が立てられます。
損益分岐点を引き下げる3つのアプローチ
赤字リスクを減らすためには、損益分岐点売上高をできるだけ低い位置に抑えておく必要があります。これには以下の3つの方法があります。
- 固定費を削減する：家賃の安いオフィスへの移転、不要なサブスクリプションの解約、業務のアウトソーシングなどを進め、売上にかかわらず発生するベースコストを下げます。固定費が下がると、損益分岐点は劇的に引き下がります。
- 変動費率（原価率）を下げる：原材料の仕入先見直しによる単価交渉、仕入れロットの最適化、製造プロセスの効率化により原価率を下げます。これにより限界利益率が向上し、少ない売上でも固定費を回収できるようになります。
- 平均客単価を上げる：商品の付加価値を高める、アップセル（より上位の商品を勧める）やクロスセル（関連商品をセットで売る）を行うことで平均単価を引き上げます。