「月の売上がいくら以上あれば黒字になるのか？」——個人事業主やフリーランスにとって、この疑問に答えてくれるのが損益分岐点（BEP：Break Even Point）です。損益分岐点を知ることで、毎月「最低いくら売り上げなければならないか」という目標の下限が明確になります。
損益分岐点とは何か
損益分岐点とは、利益がゼロになる（赤字でも黒字でもない）売上高のことです。この金額を下回れば赤字、上回れば黒字になります。
📌 損益分岐点売上高 = この額を下回ると赤字 ／ 上回ると黒字になる境界線です
固定費と変動費の違い
🏢 固定費
売上に関わらずかかる費用。家賃、人件費、月額ソフト費など。
🚚 変動費
売上に比例して増える費用。仕入れ、外注費、決済手数料など。
損益分岐点の計算式
損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ （1 − 変動費率）
※変動費率 = 変動費 ÷ 売上高
実例：フリーランスWebデザイナーの場合
- 固定費：20万円（家賃、ソフト費、自分への給与など）
- 変動費率：20%（外注費、決済手数料）
限界利益率 = 1 − 0.20 = 0.80
損益分岐点売上高 = 20万円 ÷ 0.80 = 25万円
損益分岐点売上高 = 20万円 ÷ 0.80 = 25万円
| 月売上 | 変動費 | 利益 |
|---|---|---|
| 20万円 | 4万円 | −4万円（赤字） |
| 25万円 | 5万円 | 0円（損益ゼロ） |
| 50万円 | 10万円 | +20万円（黒字） |
損益分岐点を下げるための改善策
① 固定費を削減する
不要なサブスクリプションの解約や、事務所費の削減など。売上に左右されないコストを削るのが最も効果的です。
② 変動費率を下げる
仕入れコストの見直しや、高単価なサービスへのシフトなどが有効です。